Յուրաքանչյուր մարդ՝ անկախ աշխատանքի բնույթից և մասնագիտությունից, պետք է տիրապետի վաճառքի հմտություններին։ Այն հմտություն է, որը անհրաժեշտ է կյանքի բոլոր բնագավառներում։

Այս դասընթացը այն մասին է, թե ինչպես հաջողության հասնել վաճառքներում՝ ցանկացած ապրանք կամ ծառայություն վաճառելիս ցանկացած ոլորտում: Ծրագիրը տալու է գործնական գիտելիքներ այն մասին, թե ինչ է իրականում վաճառքը և ինչպես է այն իրականանում։

Ծրագրին կարող են մասնակցել

• Ցանկացած մարդ, ով ցանկանում է առաջ շարժվել վաճառքի աշխարհում,
• Սկսնակ կամ փորձառու վաճառողներ,
• Վաճառքի տնօրեններ,
• Կազմակերպության զարգացման պատասխանատուներ
• Վաճառքի խորհրդատուներ,
• Մարքեթինգի մասնագետներ,
• Ձեռնարկատերեր և ստարտափերներ

Ծրագրի նկարագրություն

1․ Դասընթացի իրականացում

• Վաճառքի գործընթացի նկարագրություն
• Հաճախորդների տեսակներ, Իդեալական buyer persona (SONCAS գործիք)
• Սառը զանգերի արվեստը
• Ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության համար աշխատող վաճառքի ներկայացում ստեղծելու 7 քայլ
• Տեղեկատվության փոխանցում, վաճառքի ձագար
• Առարկությունների հաղթահարում, հարցերի տեխնիկա
• Բանակցություններ Ինչպես սահմանել ձեր բանակցային ոճը
• Բանակցություններում համոզելու 5 հոգեբանական հնարք
• Կոշտ բանակցություններ
• Ինչպե՞ս վաճառել արժեքը գնի փոխարեն:
• Գործարքի փակում, հետադարձ կապ, խաչաձև վաճառք, հետվաճառք
• Բոնուս. Դերախաղ, (վաճառք, բանակցություն)

2․ Հատուկ դաս հյուր-խոսնակի մասնակցությամբ

3․ Որակավորման շնորհում

4․CV կազմելու ու հարցազրույցն հաջող անցնելու խորհրդատվություն

5․Կապ գործատուների հետ (*ամբողջական ծրագրին մասնակցած և բարձր արդյունքեր ցուցաբերած մասնակիցների համար

Հիմնական արդյունքները

Դասընթացի ավարտին դուք կկարողանաք

• Հասկանալ ձեր պոտենցիալ հաճախորդների իրական, խորը կարիքները,
• Մասնագիտորեն համագործակցել որոշումներ կայացնողների հետ,
•  Վերահսկել վաճառքի գործընթացը սկզբից մինչև վերջ `ձեր արդյունքները առավելագույնի հասցնելու համար,
•  Օգտագործել բանակցությունների հմտություններ ինչպես անձնական, այնպես էլ մասնագիտական իրավիճակներում,
•  Լինել վստահ բանակցություններ սկսելու և ավարտելու ընթացքում։

Մեկնարկ

Նոյեմբերի 8

Ժամանակացույց

Տևողություն՝ 24 ժամ: 

Օրեր՝ Երկուշաբթի, Չորեքշաբթի

Ժամը՝ 19։00-21։00

Վայրը

Իբիս Երևան Կենտրոն հյուրանոց, Հյուսիսային պողոտա 5/1

Ձեր ներդրումը

48.000 դրամ

Դասընթացավար

Շահեն Պետրոսյան, ԱՄԵՐԻԱԲԱՆԿ ՓԲԸ , կորպորատիվ բանկային պրոդուկտների/ծառայություննների գլխավոր մասնագետ

Շահեն Պետրոսյանը իր վաճառքի, բանակցությունների, մարքեթինգի և հարաբերությունների կառավարման ոլորտում  մասնագիտական կարիերան սկսել է 2015 թ. -ից:
Հիմնականում աշխատել է բանկային ոլորտում `մշակելով և վաճառելով կորպորատիվ բանկային պրոդուկտներ/ծառայություններ: Նախկինում աշխատել է նաև  ԱԳԲԱ Լիզինգ ՓԲԸ -ում, ԱՐՄՍՎԻՍԲԱՆԿ ՓԲԸ-ում։

Նա TheSocialGrabber.com մարքեթինգային բլոգի համահիմնադիրն է, ինչպես նաև «16 անհատականություններ» գրքի համահեղինակը, որտեղ ուսումնասիրւթյունների արդյունքում առանձնացրել է և մանրամասն նկարագրել հաճախորդների 16 տեսակ։