Վաճառքների կառավարում

Վաճառքների կառավարում

AMD0

Դասընթացի մասին

Յուրաքանչյուր մարդ՝ անկախ աշխատանքի բնույթից և մասնագիտությունից, պետք է տիրապետի վաճառքի հմտություններին։ Այն հմտություն է, որը անհրաժեշտ է կյանքի բոլոր բնագավառներում։

Այս դասընթացը այն մասին է, թե ինչպես հաջողության հասնել վաճառքներում՝ ցանկացած ապրանք կամ ծառայություն վաճառելիս ցանկացած ոլորտում: Ծրագիրը տալու է գործնական գիտելիքներ այն մասին, թե ինչ է իրականում վաճառքը և ինչպես է այն իրականանում։

Ծրագրին կարող են մասնակցել

  • Ցանկացած մարդ, ով ցանկանում է առաջ շարժվել վաճառքի աշխարհում,
  • Սկսնակ կամ փորձառու վաճառողներ,
  • Վաճառքի տնօրեններ,
  • Կազմակերպության զարգացման պատասխանատուներ
  • Վաճառքի խորհրդատուներ,
  • Մարքեթինգի մասնագետներ,
  • Ձեռնարկատերեր և ստարտափերներ


Ծրագրի նկարագրություն

1․ Դասընթացի իրականացում

  • Վաճառքի գործընթացի նկարագրություն
  • Հաճախորդների տեսակներ, Իդեալական buyer persona (SONCAS գործիք)
  • Սառը զանգերի արվեստը
  • Ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության համար աշխատող վաճառքի ներկայացում ստեղծելու 7 քայլ
  • Տեղեկատվության փոխանցում, վաճառքի ձագար
  • Առարկությունների հաղթահարում, հարցերի տեխնիկա
  • Բանակցություններ Ինչպես սահմանել ձեր բանակցային ոճը
  • Բանակցություններում համոզելու 5 հոգեբանական հնարք
  • Կոշտ բանակցություններ
  • Ինչպե՞ս վաճառել արժեքը գնի փոխարեն:
  • Գործարքի փակում, հետադարձ կապ, խաչաձև վաճառք, հետվաճառք
  • Բոնուս. Դերախաղ, (վաճառք, բանակցություն)

2․ Հատուկ դաս հյուր-խոսնակի մասնակցությամբ

3․ Որակավորման շնորհում

4․CV կազմելու ու հարցազրույցն հաջող անցնելու խորհրդատվություն

5․Կապ գործատուների հետ (*ամբողջական ծրագրին մասնակցած և բարձր արդյունքեր ցուցաբերած մասնակիցների համար

 

Հիմնական արդյունքները

Դասընթացի ավարտին դուք կկարողանաք

  • Հասկանալ ձեր պոտենցիալ հաճախորդների իրական, խորը կարիքները,
  • Մասնագիտորեն համագործակցել որոշումներ կայացնողների հետ,
  •  Վերահսկել վաճառքի գործընթացը սկզբից մինչև վերջ `ձեր արդյունքները առավելագույնի հասցնելու համար,
  •  Օգտագործել բանակցությունների հմտություններ ինչպես անձնական, այնպես էլ մասնագիտական իրավիճակներում,
  •  Լինել վստահ բանակցություններ սկսելու և ավարտելու ընթացքում։

 

Մեկնարկ

Նոյեմբերի 8

Ժամանակացույց

Տևողություն՝ 24 ժամ: 

Օրեր՝ Երկուշաբթի, Չորեքշաբթի

Ժամը՝ 19։00-21։00

 

Վայրը

Իբիս Երևան Կենտրոն հյուրանոց, Հյուսիսային պողոտա 5/1


Ձեր ներդրումը

48.000 դրամ

 

Դասընթացավար

Շահեն Պետրոսյան, ԱՄԵՐԻԱԲԱՆԿ ՓԲԸ , կորպորատիվ բանկային պրոդուկտների/ծառայություննների գլխավոր մասնագետ

Շահեն Պետրոսյանը իր վաճառքի, բանակցությունների, մարքեթինգի և հարաբերությունների կառավարման ոլորտում  մասնագիտական կարիերան սկսել է 2015 թ. -ից:
Հիմնականում աշխատել է բանկային ոլորտում `մշակելով և վաճառելով կորպորատիվ բանկային պրոդուկտներ/ծառայություններ: Նախկինում աշխատել է նաև  ԱԳԲԱ Լիզինգ ՓԲԸ -ում, ԱՐՄՍՎԻՍԲԱՆԿ ՓԲԸ-ում։

Նա TheSocialGrabber.com մարքեթինգային բլոգի համահիմնադիրն է, ինչպես նաև «16 անհատականություններ» գրքի համահեղինակը, որտեղ ուսումնասիրւթյունների արդյունքում առանձնացրել է և մանրամասն նկարագրել հաճախորդների 16 տեսակ։